【コラム】億女に愛される方法
hatsumi0911
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キャッチコピーの作り方
hatsumi0911
次の7つの質問に答えていくことによって、あなたの商品・サービスの独自の売りが見えて きたり、思いついたりします。
目次
1
あなたの商品・サービスの、ライバル社にはない
「独自の売り」は何ですか?
「これだけは同業他社には負けない」、「これはうちの会社し かやっていない」といった商品・サービスの特長を、思いつく限りできるだけたくさ ん書き出してください。
2
ライバル社もやっているけれど、
あまり知られていない(宣伝していない)
「お客さんにとってのベネフィット」は何ですか？
「水にこだわっている」「国産小麦を使用している」といったことです。
3
お客さんはなぜ、あなたの商品・サービスを選んでくれていると思いますか?
お客さんに聞いてみるのがベストです。アンケートをするのもいいでしょう
4
お客さんはどんなときに一番喜んでくれましたか?
どんなことをしたときに、どんなお客さんが喜んでくれたのかを、みんなで思い出し てみてください。
5
お客さんは、あなたの業界やライバルに対して、
どんな不満を持っていますか?
どんな ことを望んでいますか?
お客さんの不満を解消したり、希望を叶えたりすることができれば、それがUSPに なります。ドミノピザのUSPは、お客さんの不満を解消したパターンです。
6
あなたの商品・サービスに、
さらに何をプラスすれば、
お客さんは喜んでくれますか?
何かを足したり、何かを引いたりすることで、差別化できることがあります。
7
あなたの商品・サービスの本質以外の部分で、どんな提案をすれば、お客さんは喜んで くれますか?
ドミノピザのように、商品・サービスの本質以外の部分にも目を向けてみましょう。
ABOUT ME
元SEでITとマーケティングを掛け合わせた
ビジネス講座主宰
・講座生全員が月商7桁達成の伝説の講座主宰 ・億女の裏方 ・ITを使った仕組み化、自動化
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