マーケティングエージェンシーをゼロから月収9000万円にまで成長させた秘密【完全公開】

今回は、カナダ在住のエージェンシー経営者 マシュー・ラーソン（Matthew Larsson）氏 が、自らのエージェンシーを「ゼロから月収9000万円（$900k MRR）」にまで成長させた過程を語ったウェビナーの内容をもとに、その成功の戦略をわかりやすく解説します。

✅ 成功の全体戦略：仕組み化と複数収益源

マシュー氏が強調するのは、「仕組み化」と「収益の分散」です。彼のビジネスは以下のような多層的な収益構造で構築されていました：

• ランディングページ制作（ワンタイムサービス）
• CRO（月額サービス）
• ライブ講座（プログラム）
• 録画講座（コース）
• デジタル商品（テンプレートなど）
• アフィリエイト報酬

この多層構造によって、どんな層の顧客にも対応しながら収益化できる体制が整っていました。

🎯 見込み客の3つの課題とその解決策

多くのエージェンシーが直面する課題は以下の3つ：

1. リードが足りない
2. 新規顧客（コールドトラフィック）への成約ができない
3. 97％の見込み客に何も売れない

マシュー氏は、「1,000xリードファネル」という独自構造でこれらを解決。広告・コンテンツ・メール・提携など、複数の流入・成約チャネルを統合する戦略がカギでした。

📥 優れたリードマグネットの設計方法

見込み客を集めるためのリードマグネットは、次の6つの基準を満たすことが重要です：

• 価値がある（無料でも役に立つ）
• 問題を完全に解決（中途半端な情報はNG）
• 複数種類を用意（見込み客の興味はバラバラ）
• 顔や声を出す（匿名より信頼感アップ）
• 動画＋文章の両方を含む
• VASフォーミュラに従う（価値・行動・独自性）

🔁 信頼構築から販売へ：コンバージョンの仕組み

以下のコンバージョン機構を使って、見込み客を購入まで導きます：

• ウェビナー（自動配信）
• ライブワークショップ（毎週開催）
• ニュースレター（週3〜5回）
• アポイントセッター（営業代行）

例えば、ライブワークショップではLPを1時間で制作する様子を見せることで、見込み客に「この人に頼みたい」と思わせる導線が自然に完成します。

📈 4本柱で回すトラフィック戦略

広告費に頼らず、以下の4つを同時活用：

1. Facebook広告

• 97ドルのテンプレートを広告で販売
• CPA約70ドル → 獲得しながら黒字

2. SNSコンテンツ

• Twitter：1日5投稿
• Instagram/LinkedIn：カラースライドで再利用
• YouTube：週5の技術系動画（再生数より「質」）

3. コールドメール

• 1日20,000通送信
• 返信率・成約率の計算に基づく戦略的設計

4. パートナーシップ

• 77社以上とホワイトラベル契約（$5,000/月）
• 紹介パートナーにも500ドルの成果報酬

📊 数字で見る成果

• 月間売上：$900,000 MRR
• ホワイトラベル契約：77社
• デジタル商品売上：月$60,000超
• アフィリエイト報酬：月$150,000

💬 あなたが取り入れるべき3つのポイント

1. オファーを複数持つ（高・中・低価格）
2. 教育と信頼構築を徹底（ニュースレター・ウェビナー）
3. 見込み客の属性ごとに商品を出し分ける

この戦略は、フリーランスでもスモールビジネスでも活用できます。

🌱 まとめ：属人性を排除し、仕組みで稼ぐ

マシュー氏の成功の鍵は「自分がいなくても売れる仕組みの構築」でした。広告、LP、商品、パートナー戦略、すべてに共通するのは、「顧客を選ばせる構造」の設計。

あなたのビジネスにも、今すぐ取り入れられるエッセンスがたくさんあります。ぜひ取り入れて、仕組み化による安定収益を目指してみてください！

藤丸　初美

ITコンサルタント

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元SEでITとマーケティングを掛け合わせた ビジネス講座主宰
・講座生全員が月商7桁達成の伝説の講座主宰
・億女の裏方
・ITを使った仕組み化、自動化